{"id":5840,"date":"2021-05-05T11:49:15","date_gmt":"2021-05-05T11:49:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.top5credits.com\/es\/?p=5840"},"modified":"2022-12-30T21:18:57","modified_gmt":"2022-12-30T21:18:57","slug":"b2b-business-to-business","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.top5credits.com\/es\/glosario\/b2b-business-to-business\/","title":{"rendered":"B2B (Business to Business)"},"content":{"rendered":"\n

Llamamos B2B o Business to Business<\/strong> al modelo de negocio por el cual una empresa o proveedor de servicios privado ofrece sus servicios o productos a otra empresa. Esto es, hablamos de un mayorista, con la salvedad que el t\u00e9rmino Business to Business (Negocio a Negocio) <\/strong>se usa para cualquier tipo de servicio, no s\u00f3lo productos f\u00edsicos. Su auge se debe a la eclosi\u00f3n de modelos B2B en el mundo digital. <\/p>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 es un modelo de negocio B2B?<\/h2>\n\n\n\n

Cuando abrimos un negocio, lo normal suele ser que hagamos un estudio de mercado.<\/strong> Y la mayor\u00eda solemos pensar en el t\u00edpico ejemplo de qu\u00e9 tipo de tienda falta en nuestro barrio. Y es que todos somos consumidores y solemos siempre pensar en nuestras propias necesidades.<\/p>\n\n\n\n

No obstante, existe otro mercado, y es el mayorista<\/strong>. La tienda de barrio que hemos imaginado necesita tambi\u00e9n proveedores. Este tipo de negocio tambi\u00e9n nos resulta familiar, pero el B2B o Business to Business<\/strong> se nos hace extra\u00f1o, ya que no son establecimientos mayoristas per se.<\/p>\n\n\n\n

Ahora piensa en el mundo digital. Dise\u00f1adores gr\u00e1ficos, Webmasters, SEO y M\u00e1rketing digital<\/strong>… todas estas profesiones rara vez se aplican a minoristas. Es por esto por lo que este tipo de profesiones y modelos de negocio son ampliamente B2B. <\/p>\n\n\n\n

Diferencias con el Business to Consumer<\/h2>\n\n\n\n

La principal diferencia entre el B2B (Business to Business) y el B2C (Business to Consumer)<\/strong>, radica en que evidentemente el B2B es un modelo de negocio mayorista, cuyos clientes son en s\u00ed otras empresas. \u00bfQu\u00e9 es el B2C entonces?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

El B2C o Business to Consumer<\/strong> es un modelo de negocio similar al B2B respecto al sector que trata (generalmente el mundo digital), pero enfocado al p\u00fabico general. No es que nuestra tienda de barrio sea un B2C, ya que es un minorista. Pero cada vez la frontera entre empresa, aut\u00f3nomo y consumidor se diluye.<\/p>\n\n\n\n

El modelo de negocio B2C incluye empresas digitales<\/strong> que aplican sus servicios tambi\u00e9n a individuos. No obstante, la mayor\u00eda de empresas que hacen B2C tambi\u00e9n hacen B2B. Un ejemplo es Amazon<\/strong><\/a> o Ebay<\/strong><\/a>, empresas tecnol\u00f3gicas cuyos servicios son tanto para empresas como para minoristas.<\/p>\n\n\n

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En el Business to Business o B2B, los servicios son siempre directamente ofertados a otras empresas, y las entidades B2B no suelen trabajar con particulares.<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Marketing B2B<\/h2>\n\n\n\n

Uno de los sectores m\u00e1s populares del modelo de negocio B2B es el M\u00e1rketing B2B<\/strong>. Las empresas de marketing digital por naturaleza suelen centrarse en trabajar para otras empresas, aunque con el auge de los influencers<\/em>, cada vez m\u00e1s particulares requieren los servicios de community managers<\/em> o expertos SEO<\/strong><\/em>.<\/p>\n\n\n\n

Normalmente, las profesiones m\u00e1s comunes de M\u00e1rketing B2B son las siguientes:<\/p>\n\n\n\n